L’agent commercial nouvelle génération

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Plus spécialisés que jamais les agents commerciaux ont largement élargi leur champ de compétences depuis quelques années.

Développement exponentiel des nouvelles technologies de communication (internet en tête), évolution sociétale etc. sont autant de critères qui ont contribué à faire évoluer le statut agent commercial. Le métier de commercial indépendant, de VRP ou d’apporteur d’affaire ne se pratique plus vraiment comme avant, tant les exigences des clients et du recrutement commercial ont été revue à la hausse. Difficile désormais de décrocher un emploi commercial sans diplôme, et ce, d’autant plus que le recours aux spécialistes s’est très fortement développé. Ce constat s’applique d’ailleurs aussi bien au vendeur indépendant débutant qu’à l’agent commercial confirmé. Si fut un temps où l’on considérait que la vente s’apprenait uniquement sur le terrain, celui-ci est bien révolu. Aujourd’hui plus que jamais il y a toujours un moment où les techniques de vente rattrapent ce que le commercial indépendant est en train de vérifier en situation. Et si le vendeur indépendant connait bien ces techniques et ce sur quoi elles débouchent, sa démarche devient plus efficace. De même, le temps où l’agent commercial pouvait assez facilement passer d’un secteur d’activités à un autre est lui aussi révolu. Aujourd’hui, le recrutement commercial cible beaucoup plus volontiers un spécialiste, quelqu’un de lié au domaine d’activités stipulé dans l’offre emploi commercial et susceptible d’en connaître tous les rouages.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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