La PLV : un “vendeur muet”

La PLV (publicité sur le lieu de Vente) est un puissant accélérateur des ventes avec un pouvoir d’information et de décision unique.

Toutes les statistiques le démontrent, dans la majeure partie des situations (plus de 70% des cas), le client décide son acte d’achat au dernier moment. On comprend dés lors l’importance que revêt le merchandising et la PLV pour une marque ou une enseigne. Le merchandising est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque, d’une enseigne ou d’un point de vente. Pour Keppner qui l’a défini dans les années 60, un bon merchandising répond à la règle des “5r” (right en anglais) que l’on traduit par les “5b” en français. C’est le bon produit, au bon endroit, en bonne quantité, au bon moment et avec la bonne information. Et c’est particulièrement sur ce dernier critère, que la PLV intervient et contribue à l’efficacité du merchandising. Disposée dans le magasin et dans la vitrine magasin, la PLV, regroupe tout le matériel publicitaire présent sur le lieu de vente qui doit permettre de créer de la visibilité sur un produit spécifique et augmenter les ventes (potences, urnes, affiches, stop rayon et autres présentoirs en plexi, carton ou profilé PVC). Aussi se doit-elle d’être très pertinente. Car son objectif est en tout premier lieu de parvenir, via ses supports (pupitre, chevalet, etiquetage, calicot, présentoir PLV…), à mettre un produit en évidence et provoquer l’achat, tout en respectant l’univers de la marque.

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