PLV: la piqûre de rappel du consommateur

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Stickers, enseigne, banderole, panneau signalétique, kakemono etc., autant d’outils de signalisation divers et variés qui stimulent discrètement nos achats. 70 % des marques achetées ont une présence PLV (publicité sur le lieu de vente). On comprend dés lors l’intérêt croissant que portent les annonceurs à ce type de support publicitaire, d’autant qu’il s’avère très souvent décisif dans l’acte d’achat.

Avec un chiffre d’affaires de 880 ME, les dépenses en PLV des annonceurs représentaient 2,8 % du total des dépenses de communication 2005, selon l’étude Irep - France Pub, et 17,8 % des dépenses de promotion. En 2005, l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente a enregistré une progression de 1,8 %, contre 1,3 % pour l’ensemble du marché de la communication. Aujourd’hui les dépenses en PLV dépassent même les recettes de la presse quotidienne régionale (783 ME). Des chiffres qui confirment l’efficacité de ses trois fonctions principales, à savoir : attirer l’attention, impliquer le consommateur et bien entendu vendre le produit concerné.

Le dernier maillon de communication

Du simple autocollant au totem lumineux en passant par la plaque de porte, une PLV apporte à la fois une grande proximité vis-à-vis du client et du produit et peut jouer le rôle de piqûre de rappel publicitaire. La PLV est d’autant moins à négliger qu’elle vient en finalisation d’un plan médias et joue le rôle d’un stimulus à l’achat. Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence est généralement décisive dans l’acte d’achat. En effet, plus de la moitié du temps, le client se décide au dernier moment dans son acte d’achat (dans 55% des cas pour être précis). Comme quoi, une accroche, un slogan et un chiffre marquant (remise, prix attractif, etc.) reproduits sur une signalétique pensée et adaptée suffisent bien souvent à accroître substantiellement les ventes d’un produit, chez un détaillant ou dans une grande surface.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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