Emploi vente : les atouts de l’agent commercial

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Ils ont un statut particulier dans l’emploi commercial. Les agents commerciaux sont des travailleurs indépendants liés à une ou plusieurs entreprises par contrat. Ils sont structurés au sein d’une fédération et ont développé des outils de formation qui font évoluer leur profession.

L’agent commercial négocie et conclue des contrats de vente pour le compte de sociétés dont il représente les produits. A ce titre, c’est un élément constitutif de la force de vente des entreprises. Il est rétribué sous la forme de commissions sur les ventes réalisées. Mais ce n’est ni un VRP, ni un apporteur d’affaires ni un commerçant. Pour entrer dans ce métier de l’emploi vente, il faut décrocher un premier contrat, bien connaître un marché et un ou plusieurs produits, avoir la trésorerie suffisante pour faire face aux charges sociales dans les premiers mois de son activité, disposer de tous les outils modernes de communication et d’un bon véhicule, s’inscrire au registre spécial des agents commerciaux. Ce statut est totalement compatible avec le tout nouveau statut des auto-entrepreneurs.

Vive l’e-learning !

Parce qu’ils sont indépendants, les agents commerciaux se sont regroupés dans une Fédération nationale qui veille notamment à leur formation (formation vente ou juridique). La Fédération veut accroître la professionnalisation et encourager l’usage des nouvelles technologies. Plusieurs organismes ont été créés à cet effet dont l’Institut de formation des agents commerciaux (IFAC) en 1998 et plus récemment, l’Institut national de formation des agents commerciaux (2006). Des modules de formation en ligne sont mis à disposition des professionnels de cette branche de l’emploi commercial. L’e-learning qui fait appel aux ressources du multimédia est vivement encouragé, soit pour améliorer ses connaissances ou pour être soutenu lors de la création d’une agence commerciale.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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