Le commercial indépendant convainc

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Plutôt que d’intégrer une force de vente au sein de leur entreprise, les nouveaux entrepreneurs se tournent de plus en plus vers les agents commerciaux et autres vendeurs indépendants.

Petits budget, crise… autant de facteurs qui poussent les entrepreneurs de PME/PMI à faire appel à un agent commercial (vendeur indépendant, commercial indépendant) plutôt que de procéder à un traditionnel recrutement commercial pour constituer sa force de vente. En effet, il est bien loin le temps où les chefs d’entreprise freinaient des deux pieds quand on leur parlait d’envisager la signature d’un contrat agent commercial. Aujourd’hui, les personnes en charge du recrutement commercial ont bien compris que le commercial indépendant était véritablement un partenaire à part entière et non un électron libre qui agissait comme bon lui semble. Car force est de constater que l’agent commercial indépendant a les mêmes intérêts que la société pour laquelle il travaille. A savoir : générer du chiffre d’affaires. Et la société ne rémunère l’agent commercial qu’à la seule condition qu’il ai conclu des ventes fermes. Qui plus est, l’agent commercial n’a aucun impact salarial. Le vendeur indépendant n’a pas de fixe et touche seulement ses commissions d’affaires, établies avec son mandant et stipulées dans son contrat agent commercial. Le seul point à ne pas négliger par le mandant, est le décalage qui peut se produire entre le moment où la société va effectivement toucher le fruit de la vente du commercial indépendant et le moment où elle devra lui verser ses commissions. L’entreprise doit donc avoir des fonds propres afin de gérer le décalage de trésorerie, le non-paiement des commissions de l’agent commercial étant une rupture de contrat pouvant amener le mandant à payer des indemnités importantes à l’agent commercial.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre région Lorraine et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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