Externaliser sa force de vente : un atout pour l’entreprise

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Alors que, pendant longtemps, la force de vente a été une composante interne de l’entreprise, elle est aujourd’hui de plus en plus externalisée. En net essor depuis cinq ans, ce processus permet de coller aux réalités du marché.

En ces temps où les marchés sont fluctuants, la majorité des entreprises ont recours à l’externalisation, soit de leurs services généraux, de leur informatique, de leur logistique ou de leur force de vente et de leur marketing. Près d’une entreprise sur deux externalise sa force de vente en faisant appel à l’emploi commercial en dehors de ses murs. En évitant le recrutement commercial à l’ancienne, elles peuvent faire évoluer les équipes en fonction de leurs besoins et réduire ainsi les frais fixes, autrement dit s’ajuster aux contraintes de leur marché.
D’où la pertinence du statut des agents commerciaux qui apportent des compétences n’existant souvent pas en interne. Passer un contrat agent commercial est, pour une entreprise, une façon d’évoluer stratégiquement tout en évitant d’alourdir sa masse salariale. Auparavant, les entreprises externalisaient lors d’opérations spéciales comme les tournées de promotion ou les animations commerciales. Actuellement, elles ont plutôt tendance à rechercher des profils spécifiques qui vont les aider à se développer sur leur marché.
Les PME réalisant moins de 10 millions d’euros de chiffre d’affaires par an sont les premières à puiser dans ce vivier commercial externe. Mais les sociétés plus importantes ne sont pas en reste. Du côté du management, il leur faudra néanmoins veiller à bien intégrer cette force de vente supplémentaire. Autre secteur, particulièrement demandeur, celui du high tech, car ces sociétés souvent jeunes, puisqu’elles évoluent sur des marchés de pointe, ne possèdent que très rarement des services commerciaux.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre région Lorraine et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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