Les nouveaux enjeux du recrutement commercial

Gratuit
Recevez toutes nos informations et actualités par Email.

Entrez votre adresse email:

Les chiffres sont alarmants : selon une étude récente, près de 70 000 entreprises devraient disparaître en 2009, soit une hausse de 20% par rapport à l’an dernier. Dans ce contexte, les entreprises misent sur le renforcement de leur force de vente pour consolider leurs parts de marché et peaufinent leurs critères d’embauche.

L’emploi commercial serait-il en pleine mutation ? Si l’emploi vente résiste mieux en cette période de crise, il n’est néanmoins pas épargné. Ainsi, sur les sept premiers mois de l’année, l’offre emploi commercial a reculé de plus de 20%  par rapport à la même période de 2008. Mais certains secteurs, tels que l’assurance ou l’agro-alimentaire, continuent à embaucher des commerciaux. Mieux : ils progressent par rapport à 2008. Autre signal encourageant : les fonctions commerciales arrivent en tête des souhaits d’embauches des entreprises. Pour peu que l’embellie attendue début 2010 se confirme, le recrutement commercial sera le premier secteur à en bénéficier.

Prime aux profils confirmés

Avec la crise, les entreprises ont renforcé leurs exigences en matière de recrutement commercial. L’offre emploi commercial est confrontée à de nouveaux enjeux et les commerciaux à de nouveaux défis. Désormais, les profils les plus confirmés, dotés d’une réelle expertise, sont les mieux côtés. Les recruteurs recherchent en priorité des commerciaux possédant déjà une bonne connaissance du réseau, du produit ou de la clientèle qu’il faut à tout prix fidéliser et développer. On peut parler d’une prime à la spécialisation des candidats qui permet de coller au plus juste à la demande des entreprises. Quand les trésoreries sont tendues, l’emploi commercial est plus que jamais mis à contribution pour doper le chiffre d’affaires.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »
  • »